توسعه مدل افزايش انتشار در شبكه هاي اجتماعي مبتني بر ارزش گذاري محصول نوآورانه در شرايط غير رقابتي

دكتري

امروزه، شكل‌گيري شبكه‌هاي گوناگون اجتماعي آنلاين، شيوه‌هاي ارتباطي و اطلاع‌رساني نويني به عرصه گسترده ارتباطات اجتماعي معرفي كرده است. بر كسي پوشيده نيست كه فروشندگان محصولات مختلف در سرتاسرجهان مي¬توانند با استفاده از قابليت¬هاي شبكه¬هاي اجتماعي، اطلاعات فراواني را در مورد ساختار تأثيرات ممكنِ افراد بر يكديگر بدست آورده و از توجه به ترجيحات مثبت و منفي دوستان در راستاي حداكثرسازي انتشار در شبكه استفاده كنند و به سود مطلوب دست يابند. از آن¬جا كه نقاط خاصي از شبكه توانايي بيش‌تري براي اثرگذاري، نشر افكار و اطلاعات دارند و نقاطي هم دورافتاده و راكد هستند؛ بدون دانش صحيح از اين افراد و اجتماعات پنهان نمي‌توان از اين زيرساخت در جهت پيشبرد اهداف استفاده نمود. از اين رو، اين رساله با اعمال استراتژي تأثير و بهره¬برداري، مدل¬هاي رياضي جديد قيمت¬گذاري يك محصول نوآورانه را توسط فروشنده انحصاري، با دو هدف كسب سهم حداكثري در بازار و كسب سود مطلوب معرفي مي¬نمايد. در مدل¬هاي پيشنهادي، هر مشتري با توجه به قيمت محصول، كيفيت آن، زمان نياز به داشتن محصول و مجموع تأثيرات مثبت و منفي دريافتي از همسايگانش، تصميم به خريد محصول نوآورانه مي¬گيرد. لذا، مشتريان به صورت ناهمگن در نظر گرفته شده¬اند و در صورت ترغيب همسايگان خود به خريد محصول، مبلغي به عنوان جايزه انگيزشي به اعتبار خريد آن¬ها بازگشت داده مي¬شود¬. طبيعتاً ميزان تأثيرگذاري، بستگي به ميزان شدت ارتباط بين مشتريان دارد كه در صورت وجود اطلاعات كامل و ناقص، در مدل¬هاي پيشنهادي به ترتيب به صورت كمي و در قالب واژه¬هاي زباني لحاظ شده است. در صورت اعمال استراتژي نفوذ و بهره¬برداري، گره¬هاي هدف، مبتني بر روش تشخيص اجتماعات و روش الگوريتم ژنتيك شناسايي مي¬شوند و از روش حل دقيق در حالت وجود اطلاعات كامل و از روش محدوديت ε در حالت وجود اطلاعات ناقص استفاده شده است. سرانجام، با استفاده از رويكرد مطالعه موردي، كاربرد مدل¬هاي قيمت¬گذاري پيشنهادي با مشخص شدن سياست بهينه فروش محصول نشان داده مي¬شود. نتايج حاكي از آن است كه با اعمال ديدگاه¬هاي مختلف مديريتي، مي¬توان قيمت مطلوب فروش محصول را به نحوي¬ بدست آورد كه هم انتشار حداكثري در شبكه موردنظر ايجاد شود و هم فروشنده به سود موردنظر دست يابد.

193027

دانشگاه علم و صنعت ايران

دكتر محمد فتحيان

مهندسي سيستم هاي اقتصادي و اجتماعي

دكتر مهدي غضنفري