مدل‌يابي اثر افراد مشهور و تأثيرگذار، افشاي حمايت مالي، ارائه محصول و تعامل آن‌ها بر پاسخ‌هاي مصرف‌كنندگان

كارشناسي ارشد

فضاي مجازي و رسانه‌هاي اجتماعي به شكلي نو ظهور و در حال توسعه، اين امكان را به كاربران مي‌دهند تا به صورت برخط به بازاريابي بپردازند. در پژوهش حاضر قصد آن مي‌رود تا اثر نوع تبليغ‌كننده (تأثيرگذار يا مشهور)، افشاي مالي و نمايش محصول بر قصد خريد، اعتبار پيام و نگرش به برند بررسي و مقايسه گردد و علاوه‌بر اين نقش تعديل‌گر دانش متقاعدسازي و درگيري با محصول در رابطه فوق‌الذكر و نيز نقش ميانجي نگرش به پست و اعتبار منبع را بررسي كند؛ لذا در همين راستا، 256 آزمودني از ميان زنان و دختران بين 20 تا 30 سال به صورت داوطلبانه و گوله‌برفي به پژوهش وارد و به صورت تصادفي در يكي از گروه¬هاي هشتگانه پژوهش گمارش شدند. داده‌هاي حاصل با استفاده از روش آزمايشي بين‌گروهي عاملي (2*2*2) و معادلات ساختاري تجزيه و تحليل شد. به طور خلاصه نشان داده شد كه تبليغ‌كننده تأثيرگذار، عدم افشاي مالي و قرار دادن محصول بهترين تركيب در قصد خريد، اعتبار پيام و نگرش به برند است. همچنين رابطه منتج از معادلات ساختاري، تركيب معناداري را علي‌رغم وجود همبستگي بين متغيرها، نشان نداد. بازاريابي با استفاده از تأثيرگذار اطمينان خواهد داد كه مخاطب از نظر ذهني و رواني براي انجام خريد و اطمينان به محصول آماده شده است چرا كه وي سطح مطلوبي از اعتماد را كسب كرده و روش‌ها و تمهيدهايي ارائه شده كه در قصد خريد وي مؤثر بوده و اين روش را مقرون به صرفه و مطمئن مي‌داند.

195198

دانشگاه علم و صنعت ايران

دكتر مهدي عبدالحميد

مديريت فناوري اطلاعات

دكتر بابك اميري