انتخاب روش ورود شركت هاي دانش بنيان به بازار خارجي با استفاده از تكنيك هاي تصميم گيري چند معياره

كارشناسي ارشد

شركت هاي دانش بنيان اكثرا از نوع شركت هاي كوچك و متوسط و نوپا مي‌باشند كه داراي مزيت هاي رقابتي در محصول توليدي بوده و داراي قابليت هايي هستند كه با تكيه بر اين قابليت ها، با قدرت و اطمينان بيشتري مي‌توانند وارد بازار خارجي و فرايند بين المللي شدن گردند. اين تحقيق با هدف مزيت رقايتي پايدار جهت ورود شركت هاي دانش بنيان به بازار خارجي، رويكرد منبع محور را مورد توجه قرار داده است. مطالعات اوليه جهت تهيه طرح تحقيق در تيرماه 1398 آغاز گرديد، موضوع در اسفند 1398 تصويب شد و در پايان دي ماه1399انجام تحقيق پايان يافت. اين پژوهش از ميان جامعه خبرگان دانشگاهي، مراكز مطالعات فناوري و شركت هاي صنعتي دانش بنيان توليدي نوع يك در دو شهر تهران و مشهد انجام گرفته است. موضوع اين پژوهش تدوين يك روش تجربي سيستماتيك كاربردي با رويكرد منبع محور در انتخاب روش ورود به بازار خارجي مي‌باشد. در بخش پيشينه تحقيقات مولفه هاي تاثير گذار بر انتخاي روش ورود به بازار خارجي شناسايي شده و در قالب تئوري روت يكپارچه گرديد. چهارچوب ايجاد شده شامل شناسايي عوامل داخلي (سازمان و محصولات آن) و عوامل خارجي (بازار داخلي و بازار خارجي) بعنوان مولفه هاي اصلي و معيارهاي مرتبط با هر كدام از اين مولفه ها مي‌باشند. با استفاده از تكنيك تصميم گيري چند معياره تركيبي، معيارهاي موثر بر ورود به بازار خارجي با استفاده از روش بهترين-بدترين (BWM) مورد سنجش قرار گرفته است و سپس انتخاب روش ورود يك شركت دانش بنيان توليدي نوع يك در حوزه فناوري ماشين آلات و تجهيزات پيشرفته با استفاده از تكنيك تاپسيس مورد مطالعه قرار گرفت است. نتايج تحقيق نشان مي‌دهد ايجاد شركت تابعه با مالكيت كامل مزيت رقابتي پايداري را براي شركت هاي تكنولوژي محور ايجاد مي‌كند و دارايي هاي اختصاصي شركت خصوصا تكنولوژي حفظ مي‌شود. اين روش ورود زمينه را براي صادرات به كشورهاي مجاور شركت تابعه فراهم مي‌كند و سرعت بين المللي شدن شركت را افزايش مي‌دهد. تمايز محصول، شايستگي تحقيق و توسعه، شايستگي بازاريابي از عوامل داخلي و ايجاد شبكه هاي داخلي و خارجي و ريسك هاي سرمايه گذاري از مهمترين عوامل بيروني تاثيرگذار بر روي انتخاب اين روش ورود به بازار خارجي مي‌باشند.

196071

دانشگاه علم و صنعت ايران

دكتر جليل حيدري دهنوي

مديريت تكنولوژي-گرايش نوآوري

دكتر امير ذاكري