قيمت گذاري محصولات نوظهور با توجه به محصولات مشابه در بازار

كارشناسي

در اين پروژه پاياني قيمت¬گذاري بهينه محصولات جديد با استفاده از مدل ترجيحات مصرف¬كننده و براساس تجربه¬ها و آزمايش¬هاي گسترده، مورد تحقيق قرارگرفته¬است. مطالعه¬ي تجربي بازار، وجود دو بخش مجزا از مصرف¬كنندگان را نشان مي¬دهد. بخش اول نسبت به خريد محصولات جديد و بازتوليدي بي¬تفاوت است و حساسيت شديدي به تخفيف قيمت در اين بخش را نشان مي¬دهد. بخش دوم ترجيح قوي مصرف¬كنندگان به محصولات جديد – همراه با بي¬ميلي نسبت به خريد محصولات بازتوليدي – و حساسيت نسبتاً كم به تخفيف قيمتي را نشان مي¬دهد. اين پروژه تجزيه و تحليل قيمت¬گذاري حالت هاي¬ متشكل از يك توليدكننده محصولات جديد - اعم از حالت ساده¬ي توليدكننده¬ي انحصاري تا حالت پيچيده¬ي رقابتي – و توليدكننده طرف سوم را بررسي مي¬كند. در مقابل يافته¬هاي معمول كه حاكي از كاهش قيمت¬هاي جديد در زمان ورود محصولات بازتوليدي رقابتي است، در اين پروژه پاياني نشان داده شده است كه باتوجه به شناخت بخش¬هاي بازار، زماني¬كه محصولات بازتوليدي وارد بازار مي¬شوند، قيمت بهينه¬ي محصول جديد بايد افزايش يابد. از طريق قيمت¬گذاري مناسب محصولات جديد، توليدكنندگان تجهيزات اصلي (OEM) مي¬توانند اثرات ناشي از جايگزين¬سازي را كاهش و سوددهي را افزايش دهند.

204648

دانشگاه علم و صنعت ايران

مهندسي صنايع

دكتر محمد رضا محمد عليها