عنوان
انتخاب استراتژي بازاريابي بهينه در شركت صادرات محور محصولات فولادي به روش نظريه بازيها
نويسنده اصلي
محمدعلي محبوبي
مقطع تحصيلي
كارشناسي ارشد
چكيده
مقدمه: صنعت فولاد يكي از مهم‌ترين صنايع مادر در جهان است. همچنين بازار فولاد داراي پيچيدگي‌ها و تغييرات زيادي در ظرفيت توليد، مقدار تقاضا، قيمت‌گذاري و ... مي‌باشد. اين تغييرات زياد منجر به پيچيدگي و تغييرات در استراتژي‌هاي بازاريابي سازمان‌ها خواهد شد. اين مساله، نيازمند روشي دايناميك است كه بتواند با طراحي سناريوهايي به پيش‌بيني و مواجهه با تغييرات كمك كند. نظريه بازيها روشي است كه مي‌تواند مساله فوق را به كمك رياضيات حل كند. در اين پژوهش با استفاده از روش نظريه بازيها به بررسي برخي از مفاهيم استراتژيك در مبحث بازار نظير مقدار بهينه صادراتي، ميزان هزينه‌هاي ترويج و اولويت بندي كشورهاي مقصد صادراتي پرداخته مي‌شود. تركيب نظريه بازيها و استراتژي‌هاي بازاريابي به غني كردن مدل‌سازي بازار، ايجاد نقشه راه و سناريو چيني و كاهش عدم قطعيت كمك مي‌كند.
متود: نظريه بازيها يك روش رياضياتي دايناميك براي تصميم‌گيري و اتخاذ استراتژي در شرايط پيچيده بازار مي‌باشد. مفهوم اين روش به سودمندي بيشينه در مقابل بازي رقبا و اتخاذ تصميمات منطقي در برابر استراتژي‌هاي آن‌هاست. روش حل توسعه يافته در نظريه بازيها (استكلبرگ، تعادل نش، استنتاج معكوس) و تركيب آن‌ها با داده‌هاي تحقيقي حاصل از پرسشنامه و به كار بردن ايده‌هاي جديد، منجر به رسيدن به اهداف مقاله شده است.
نتايج: خروجي اين مقاله، به دست آوردن فرمول‌هاي بهينه شده در شاخههاي استراتژيك بحث شده مي‌باشد. همچنين اين مقاله منجر به يافتن عوامل تقاضا، رقابت، هزينه‌هاي گمرك و ماليات و هزينه‌هاي حمل و نقل به عنوان عوامل مهم و تاثيرگذار در صادرات فولاد شد. همچنين كشورهاي امارات، ايتاليا و عراق مقاصد صادراتي مهم فولاد ايران با در نظر گرفتن عوامل مهم چهارگانه به دست آمدند. نتيجه ديگر، دستيابي به روش تحليلي جامعي از استراتژي مقدار بهينه صادرات با در نظر گرفتن عوامل چهارگانه مي‌باشد. همچنين تركيب روش‌هاي تحليلي و تحقيقي، منجر به يافتن فرمول‌هايي تحليلي شد كه كاهش چشمگيري در حجم تحقيقات بازار در كشورهاي مقصد صادراتي ايجاد مي‌كنند.
كاربردها: اين مقاله رويكردهاي عملي دقيق براي اتخاذ استراتژي‌ها در شاخههاي ذكرشده با در نظر گرفتن رقبا و عوامل تاثيرگذار در حوزه فولاد صادراتي ارائه مي‌دهد.
شماره ركورد
211185
دانشگاه
دانشگاه علم و صنعت ايران
رشته تحصيلي
مديريت كسب و كار
استاد راهنما
علي بنياري نائيني